Раньше, чтобы продать товар во ВКонтакте, нужно было ждать комментарий «сколько стоит», затем отправлять ссылку и надеяться, что клиент не передумает. Шопсы сократили воронку — пользователь товар в публикации, нажимает на карточку и сразу совершает покупку, не выходя из соцсети. В статье — как создать продающий шопс с нуля, нюансы формата и секреты продвижения.
Шопсы — это публикации во ВКонтакте с карточками товаров, которые позволяют купить товар за пару кликов. Это могут быть посты, клипы, истории, прямые эфиры и длинные видео.
Главное отличие от обычной рекламы: пользователь видит товар в контенте, нажимает на карточку и сразу переходит к оформлению заказа. Никаких скриншотов, ручного поиска артикулов и переходов на сторонние сайты.
Шопсы можно назвать аналогом TikTok или Reels, но с прямой возможностью покупки прямо в ленте. ВКонтакте запустила формат в октябре 2025 года, а первым партнером стал Ozon.
Создавать шопсы могут продавцы с подключенным Магазином ВКонтакте и селлеры Ozon, которые настроили интеграцию с соцсетью.
С помощью шопсов бренды получают дополнительный канал сбыта, авторы — доход с каждой покупки, а пользователи — моментальный шопинг внутри соцсети.
Шопсы — это инструмент, который может превратить обычный скроллинг ленты в активные продажи. ВКонтакте — крупнейшая соцсеть в России с месячной аудиторией 93,4 млн активных пользователей:
Cреди этих миллионов посетителей есть и ваши потенциальные клиенты. Вопрос в том, как привлечь их внимание. Эту и многие другие задачи задачу эффективно решают шопсы.
Видео-контент работает лучше статичных фото — пользователю проще заинтересоваться, рассмотреть товар и отреагировать: например, купить, прокомментировать или поставить лайк.
Шопсы встроены во все форматы ВКонтакте: посты, клипы, истории, прямые эфиры и длинные видео. За счет обновленных алгоритмов рекомендаций пользователи видят релевантный контент с товарами. В 2025 году просмотры товарного контента ВКонтакте превысили 30 млрд. Это огромный охват, который стоит использовать.
Основное преимущество формата — возможность кратно сократить путь от просмотра до покупки. Пользователь видит товар в действии, нажимает на карточку и оформляет заказ. Для этого ему не нужно выходить из соцсети, делать скриншот, искать артикул или сам товар вручную. Чем меньше шагов, тем выше вероятность, что покупка состоится.
Короткие вертикальные видео — тренд последних лет. ВКонтакте активно развивает формат — более 37 тыс. селлеров Ozon уже интегрировались с платформой. Те, кто не использует шопсы, упускают аудиторию, которая привыкла покупать через контент.
Шопсы выглядят естественно. Автор показывает товар в деле, рассказывает о нем, демонстрирует пользу. Это не прямой рекламный пост, а, скорее, рекомендация — более доверительный формат.
Бизнес может создавать шопсы самостоятельно или заказывать рекламу у блогеров через VK AdBlogger.
Продавцы Ozon могут самостоятельно определять процент вознаграждения автора.
За шесть месяцев работы программы авторы заработали 100 млн руб., 90 млн из которых пришлось на тех, кто публикует шопсы еженедельно. А за апрель–май 2026 года доход авторов от шопсов вырос втрое и превысил 300 млн руб. Просмотры контента с товарами Ozon за полгода превысили 7 млрд, конверсия из просмотра в заказ выросла в 5,7 раза.
Самыми популярными категориями стали «Красота и здоровье», «Дом и дача», «Продукты питания», «Бытовая техника», «Детские товары».
Шопсы становятся полноценным рабочим каналом продаж, который уже приносит результаты.
Создать шопс могут продавцы с подключенным Магазином ВКонтакте и селлеры Ozon, которые настроили интеграцию с соцсетью. Для авторов, у которых нет своего магазина, работает программа VK AdBlogger — она позволяет зарабатывать на рекламе товаров других продавцов.
В этом разделе разберем именно создание собственного шопса.
Еще до съемок видео нужно убедиться, что готова вся техническая база.
Для продавцов ВКонтакте обязательное условие — подключенный Магазин в паблике. Это витрина товаров, к которой будут привязываться карточки в шопсах. Если магазина еще нет, его нужно создать: в сообществе перейти в раздел «Товары» и заполнить карточки — категорию, название, цену, фото, описание. Без магазина прикрепить товар к видео не получится.
Для селлеров Ozon важно настроить интеграцию Ozon и ВКонтакте. Это делается в личном кабинете Ozon: раздел «Товары» → «Все приложения» → выбрать «ВКонтакте» и привязать магазин Ozon к сообществу или группе. Интеграция бесплатна и переносит карточки товаров с маркетплейса в соцсеть автоматически.
Шопсы можно создавать в любом формате: клипы, посты, истории, прямые эфиры и длинные видео. Самый популярный и эффективный — короткие вертикальные клипы.
Что важно при съемке:
Для клипов. Снимите или загрузите готовое вертикальное видео в VK Клипы. Когда видео будет загружено, в интерфейсе публикации найдите опцию «Добавить товары».
Откроется каталог магазина или товары из интеграции с Ozon. Выберите нужный товар — его карточка прикрепится к видео.
Пользователь увидит ее под клипом или внутри видео и сможет перейти к покупке в один клик.
Для постов, историй, прямых эфиров и длинных видео процесс аналогичный: при создании публикации в соответствующем формате есть кнопка или опция для прикрепления товаров. В прямом эфире карточку товара можно добавить до начала трансляции или во время нее.
Если товаров много. В одном шопсе можно прикрепить ссылки на несколько товаров. Например, в посте-подборке — показать пять товаров и прикрепить карточки к каждому. Это удобно для сезонных обзоров или тематических подборок.
